我是谁，我的“亿级”产品是什么

杨鹏飞，沁峰集团旗下沁钞智能的负责人。在冲压自动化从业20年，用了7年时间把一款产品“三合一送料机”，从1千万做到产值突破1亿元。

这条路，是沁钞对市场深度理解、对管理持续实践、对客户需求精准把握的成果。回顾近7年的创业过程，沁钞重点做对了3件事：

• 应对冲压自动化市场的产品发展趋势：敏锐观察，顺势而为。

• 应对经营管理：强调天时、地利、人和；

• 应对客户需求：启动更高效的批量化生产管理模式，保质保量，快速交付。

识势，精准卡位自动化浪潮

冲压是金属加工工艺的一种方式。沁峰集团是专注于冲压行业的自动化研发与制造，甚至是以无人化生产为目标。冲压工作的前道原料分为卷料、片料和条料三种状态，集团旗下的沁峰机器人和沁恩智能重点解决的是冲压行业的片料和条料自动化。

沁钞智能，则专注攻克卷料自动化这个细分领域——从放料、整平、送料到剪切、码垛，提供全流程自动化解决方案。我们早期主力市场是家电制造行业，比如洗衣机，电冰箱，电视机背板等。

但近些年，汽车行业的崛起，特别是新能源汽车的爆发，让汽车零部件冲压成为了我们的主力战场。当然，我们的视野不止于此，光伏、高端五金家具……任何有精密冲压需求的地方，都是三合一送料机的用武之地。

经营管理，“战略迁徙”决策

沁峰集团，除了拳头产品冲压机器人外，在其它自动化冲压领域也进行了相应的战略性布局。为响应集团战略化经营调整，在2018年底，我们做了一个最正确也最大胆的决定：把沁钞从‘中国最强县’江苏昆山，整体搬迁到湖南的县城华容，在集团自有的智能产业园区开启了新的篇章。

搬迁还有一个主因是市场形势：长三角地区的房租成本，人工成本暴涨，客户端的利润点不断下跌。而我们三合一送料机的订单量反而日益增长，在昆山我们已没有足够的空间去实现规模化的生产，无法满足大批量、快速交付的要求，强撑下去风险极大。于是，我们毅然选择了迁徙。

来华容县后，我们原核心生产人员随同到位，并同步在当地招人，培训及逐步培养。历经4年的打造与优化组合，2022年底，新的团队逐步稳定下来，在“人和”这一块，基本实现了我们当初回湖南准备走批量化生产模式的初衷。在华容县，我们有3.6万平方米的制造基地，在2021年元旦完成搬迁，也就是在内部团队稳定下来的一年前，我们已经首先具备了“地利”的条件。

做生意讲究“天时地利人和”。想要量产一款产品，除了需要“天时”这个特定的市场需求，“地利”相对来说是最容易实现的，“人和”是难度最高的，除了团队中每个人的个人能力，还涉及到团队成员在高效运转模式下相互间的配合与协作性，有工程对于产品品质的不断改造与优化，有采购人员对于供应商的不断开发与供应链的测试，有装配对于所有装配细节的把控，有品质对于加工、装配、调试细节的管控，有工艺对于加工工序的制定及合理性分析，有生产主管对所有生产计划的制定与物料跟踪，保质、保量、按期完成交付，以及售后部门对已出厂产品问题的持续反馈与推动改良。

经历了一个漫长时间的优化与磨合，直至2023年中，我们真正实现了三合一送料机在湖南的批量化、高效率生产，做到了1000mm宽度以下所有标准机型5-7天交付；带剪刀，可掀开的小型非标机型15天以内交付；1300mm等大型设备交付周期在20天以内；高强板等市场上相对需求量较低的，交货周期40天左右。在几乎不需要任何外协配套的情况下，我们实现了内部全产业链的自给自足式快速流转模式，交货速度远快于同行业者。

对客户，批量化生产达到快速响应